期货公司的转型之痛

    从国家监管政策的变化来看，金融混业与整合的脉络已经十分清晰。作为金融行业最为弱小的一个部分，期货公司原有的发展模式已显露出明显的局限性，转型成为当务之急。

    放松行政管制，推出新业务类型，密集开发新产品——一系列的变化，让期货行业的发展看起来很美。但在大金融市场快速变革的背景下，许多期货公司也明显感觉到原有发展路径的局限，并开始了痛苦而决绝的转型之路。

　　“看着其他公司在新产品创设和营销方面的诸多动作，我感到压力很大，但我们明白，为了未来的生存，当务之急是公司的转型。”浙江某期货公司负责人告诉期货日报记者。

　　从国家监管政策的变化来看，金融混业与整合的脉络已经十分清晰。期货公司作为金融行业最为弱小的一个部分，选择怎样的发展方向将决定其未来可以腾挪的空间。特别是那些一度在商品期货时代获得发展先机，却在大金融时代面临危机的期货公司，对方向的选择尤为重要。

　　“期货行业的发展，不仅表现在品种增加和规模增大，也不仅表现在业务种类的增加，而是客户需求的多样性，和对期货公司服务能力要求的本质性变化。”上述负责人表示，以前期货公司的营销更多属于感情型，“喝酒，唱歌，多走动是业务人员开发和维持客户的基本手段，同时，客户对期货公司的服务要求也不多，仅仅是通道、手续费以及基本的研发报告”。

　　“而目前情况已经发生改变。”该负责人表示，原有的企业客户已经不再满足于简单而重复的套保培训和方案，而是要求期货公司根据企业经营情况提出全方位风险管理流程，内容包括融资、采购、价格锁定、行业政策评估等多角度的分析与评价，“实质上是要求期货公司提供企业风险咨询服务”。

　　这种变化对期货公司提出的要求显然超过了公司人员原有的知识结构和服务水平。“面对这一变化，公司做出了坚决转型的决定。”该负责人告诉记者，为了转型，他所在的公司已开始全方位培训、学习与测评。“公司高层以身作则，从公司政策层面改变原有考核标准，率先建立起转型的氛围。继而要求中层人员和业务骨干对整个金融市场有全面的了解，并在一定方面成为专家，通过团队合作完成对大型企业的综合金融服务。”

　　在这位负责人看来，员工的整体转型甚至比设立一家新公司的难度更大。“许多员工对危机出现前的主动转型难以理解，加上思维惯性使然，难免有一定抵触情绪。特别是在维持公司原有业务的情况下让其不断提升自身素质，说起来容易，但实施起来绝非易事。”

　　上述期货公司遇到的转型之痛绝非个案。记者近日走访的多家老牌期货公司负责人都表示，面对大金融时代对原有期货市场格局的冲击，期货公司转型已成为必然。“有些公司已然开始，有的公司尚在观望，但变化无法阻挡。主动转型之痛尚可有所控制，被动转型将带来更大的不可预测的风险。”