省农信联社“金燕快贷通”便民服务普惠万家
近年来，省农信联社以“强农、富农、惠农”为目标，立足支农支小定位，坚持“小额、流动、分散”的贷款原则，加大信贷投放，规范操作流程，完善服务功能，积极做好“金燕快贷通”便民服务工作。截至2015年末，全省农信社“金燕快贷通”便民贷款余额407.3亿元，授信户数32.5万户，县域覆盖面达100%，实现了“农民增收、银行增效、政府满意、多方共赢”，惠及全省千家万户，有力支持了我省经济社会发展。
加强组织，广泛宣传，积极推广。“金燕快贷通”业务，主要是满足农户农业种植、养殖或者其他与农村经济发展有关的生产经营活动资金需求，有效缓释农民“贷款难、贷款贵、贷款慢”问题。为确保“金燕快贷通”工作扎实有效开展，一是各级农信社积极向地方党委政府汇报，通过组织召开座谈会、现场观摩会、动员会等形式，统一了思想，达成了共识，形成了良好工作氛围。二是省农信联社制定了专门的实施方案和管理办法，各营业网点利用电视、宣传彩页、手机短信、LED屏等形式开展宣传，让百万城乡居民详细了解“金燕快贷通”业务流程和产品优势。三是各级农信社深入村镇开展全方位营销推广，大力宣传“金燕快贷通”业务“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用、阳光操作、柜台办理”特点，有效提升了“金燕快贷通”的产品知名度。
综合营销,优化考核,稳妥推进。一是加强综合营销。省农信联社在全省推广“三扫”活动做法，即“扫村、扫街、扫机关和学校，做好逐村核贷、逐户攻关、综合营销”。同时对单位正式员工，创新推出“职贷通”，无需保证、抵押担保，给予5-20万元的授信，实现综合营销。二是优化考核机制。为激发全省营销“金燕快贷通”贷款积极性，省农信联社建立目标体系，完善了考评机制，将“金燕快贷通”纳入联社总体业务管理和考核体系，逐月排名、逐季通报，奖优罚劣。三是积极稳妥推进。省农信联社不断完善了管理办法、风险防控等制度，对网点人员结构进行优化，在全省全面推动“金燕快贷通”小额贷款业务开展。
规范操作，动态管理，确保质量。一是严格操作流程。遵循“先评级、后授信、再用信”的模式，对目标客户建立档案、评级授信、张榜公布和统一颁证，以联保和有效抵押的授信担保方式，有效控制贷款风险。二是遵守“三个原则”。即：先评级、后授信、再用信原则，一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用原则，阳光操作，动态管理原则。实行一年一审、动态管理，一次违约降低档次，两次违约取消资格，从而确保了授信工作质量。三是加强队伍培训。为树立“金燕快贷通”贷款品牌，在突出“快”“活”的同时，注重员工队伍建设，着力提高员工素质，坚持每半年对客户经理进行一次轮训，每年对客户经理进行一次评级。
创新产品，拓展深度，成果显著。一是创新产品。在充分市场调研和论证基础上，根据客户群体实际情况，在“金燕快贷通”基础上，县级行社开发了针对性更强的特色产品。如：如西峡农商银行以支持猕猴桃种植大户、经营商户、农产品深加工龙头企业及上下游客户为重点推出“果贷通”贷款，永城联社针对面粉行业开发的“致富列车”贷款，南阳卧龙区联社推出了针对支持产业集聚区市场商户的“商贷通”贷款、重点支持农户信用联合体的“惠农通”贷款、专门服务汽车销售行业的“车贷通”贷款，淅川联社相继推出了“金点企贷通”“商贷通”“车贷通”“金领通”等产品，受到了社会各界的一致好评。二是创新贷款担保方式和风险补偿方式。西峡农商银行创新推出“银合通”贷款，通过担保方式创新，推进农民合作社产、供、销、贸一体化，构筑支农惠农“绿色通道”，有效促进了县域农民合作社的快速发展。三是创新信贷管理模式。济源农商银行力推贷款审批电子化，自主开发了小微贷款授信审批系统，利用手机客户端，实现了现场录入客户信息、在线进行贷款审批的“移动式”贷款模式，有效提高贷款审批等业务流程效率。（省农信联社马春耀 师振宇）
