新密农商银行抓小额贷款投放促信贷结构调整
新密农商银行坚持立足“支农支小”的市场定位，着力转变观念，加大产品创新，积极主动营销，完善激励机制，狠抓小额贷款投放，有效促进了信贷结构调整。截至5月末，该行发放小额贷款3468笔、金额47515万元，较年初增加1642笔、金额22293万元。
明确工作思路，建立工作机制。该行在考察河北沧州农商银行、安徽亳州农商银行小额贷款的基础上，明确了全面铺开小额贷款业务的工作思路，引导全员树立“后台服务前台，前台服务客户”的理念，抓好信贷转型，加快小额贷款投放。该行客户经理主动放弃休息时间，积极走村串户，现场宣讲，完善资料，建立小额贷款信息库，变“等客上门”为“主动出击”。各支行之间开展“扫街大比拼”，形成了浓厚的比学赶超氛围。同时，积极落实机关包支行制度，部室经理加大对所包支行的督导力度，每月参加两次以上支行周例会，每周定期向总行汇报所包支行小额贷款业务开展情况。信贷管理部进一步简化程序，优化放贷流程，实行贷款手续随到随批，最大限度提高办贷效率。
细化管理措施，提高服务质效。根据服务对象、行业特点、需求差异等情况，创新推出了“家庭贷”“薪e贷”“脱贫贷”等三种小额信贷产品以及即将上线的“物业贷”“流水贷”“助学贷”，有效满足不同客户的消费需求。推行贷款申请渠道多元化，改变贷款申请仅限于面对面的情况，客户可以通过关注农商银行公众号，进入“我要贷款”页面，填写基本信息或者通过客户经理公示牌、联系电话等直接与客户经理联系。着力提高放贷效率，通过网上申请，集中审批，最快可确保客户在2个小时以内获得信贷资金，有效解决了部分客户“短、频、急”的融资需求。进一步强化正向激励，有效发挥绩效考核的“指挥棒”作用，实行薪酬向信贷倾斜，人员向信贷流动，充分调动员工开展小贷业务的积极性。
加强队伍建设，着力防控风险。建立客户经理准入、退出机制，通过等级评定考试，选拨素质高、学历高的人员充实到信贷队伍，确保客户经理年龄结构、知识结构与业务发展相适应；根据客户经理管理的贷款总量、质量等指标进行综合评定，按照权责对等的原则，赋予不同等级客户经理不同的贷款发放权限。建立信贷人员常态化学习培训机制，强化对客户经理营销意识、营销能力的培训；各支行充分利用晨夕会、周例会，引导客户经理持续充电，提高工作能力。高度重视风险防控，加强信贷人员职业道德建设，积极防范操作风险和道德风险。各支行行长、信贷副行长做好贷前现场调查，各部门经理定期做好不低于10%的贷后管理抽查，掌握客户经营状况并关注客户经理工作开展情况，对超过不良容忍度的客户经理，总行严格问责；对发放小额贷款笔数不良率或金额不良率高于3%的客户经理，取消当月小额贷款利息收入绩效。
