创客们要设计好商业模式

 

　　路演现场爆棚，创业激情温暖初冬

 

　　11月5日下午，位于郑东新区的建业天筑会议室座无虚席。因为是“直通河南老胡”第二季暨大河创客会的最后一场分场路演，所以很多未及上台的创业项目，争相抓住这“最后的机会”。原本计划的5个路演项目，硬是增加到了7个；20人的会议室场地，后来也不得不撤掉圆桌，给数十名到场观众安排座位。

 

　　嵩山资本、启富汇、鑫道资本等投资机构的决策人亲临现场，并对当天参加活动的7个项目进行了专业点评。而参加当天路演的7个项目，更是创始人亲自上阵，激情演讲。场下互动也爆点不断，除了投资嘉宾外，观众也对多个项目提出诸多问题，甚至还有观众当场表示要参与项目合作。“有梦想、有野心、有激情是创业者具备的基本素质。”鑫道资本合伙人刘敏杰如此评价。

 

　　讲事迹能感动观众，难打动投资人

 

　　当天第一个上场的朱红良，带着他的“保健师智能做饭机器人”上台时，一个温馨幸福的画面出现在大家面前：一锅当多锅用，同时做出了八宝粥、鸡蛋羹、红烧肉、大米饭等可口的饭菜。“这都是一锅同时做出的，自动完成不需看守，回家就享受健康饭！”朱红良在演示时，突然饱含深情地说，自己的家人在厨房劳累，积劳成疾，自从萌生制作自动做饭机器人的想法后，他在这件事上坚持了多年，听得场下一名女孩双眼湿润，眼泪不停打转。但在随后的点评阶段，嘉宾的提问却相当“犀利”：“请解释5年前我就见过您描述的类似产品，为何销声匿迹了5年之后，这个产品又出现了呢？”同时还有嘉宾提出，针对年轻的消费者而言，该机器人的外形吸引力不足。

 

　　而在随后出场的“E动私厨”项目上，众人又看到了一桌美食：主题移动宴会订制系统服务，以中央仓库集配+办公式运营中心+现采现用食材+厨房移动区位+厨师上门烹饪+专业宴会团队的运营模式，快速解决50-2000人的团体主题宴会接待。项目创始人刘杰说，他从事餐饮行业已有15年，其间在一线城市掌握高端餐饮管理技能后，回到河南开创了该项目，“46人的专业厨师团队，已经服务了两千场主题宴会”。不过针对他的项目，投资人刘敏杰建议说，虽然该项目优点很多，但如果能找出自己的核心优势并单点突破的话，效果可能更佳。

 

　　互联网+所有行业都行？先解决线下体验再说

 

　　对于当前此起彼伏的互联网O2O项目，很多投资人可谓又爱又恨。而对很多行业来说，互联网只是多了一个渠道，不能有了线上就忽视了线下，线下的体验才是最重要的。

 

　　在当天的路演活动中，来自湖南的创客肖旭华说，他所设计的家蘑方平台整合了家装服务中的各个材料供应商，并去除家装公司、工长等中间环节，将利润返还给用户及服务人员。通过该平台可解决推广、接单、监督、支付等诸多问题，并且在此前的一次招商会上，吸引了多名业主参与体验。对此有嘉宾称，因为装修行业的特殊性，大量的材料、施工、人工管理等还要线下处理，况且客户最在意的质量监控也是需要线下完成。虽然依靠网络优势减少了工长的成本，“可工长在处理各种关系、人员调配、质量把控（特别是隐蔽工程）、工期安排、材料审核等方面的经验和能力是有其存在价值的，两者的取舍或有待商榷。”接受采访的刘敏杰说，很多创业者热衷于互联网项目，但需要抓住核心竞争力这个环节。

 

　　大河创客会纯干货分享：设计好商业模式再战

 

　　一个好的商业模式，让人一听就能听得懂，一想却想不到尽头。在当天的7个项目路演结束后，众多投资嘉宾又开了一个小会，总结出诸多创业者想听又听不到的建议：

 

　　1.要清醒地认识到在整个交易模式中，自己的核心竞争力是什么，有什么资源？比如洗车污水净化器项目，免费送机器的模式看似完美，可前提条件是具备大量资金，在不具备这一条件时，是否采用其他模式，比如依靠前期政府的支持先生存，再发展。

 

　　2.要设计自己的壁垒，让模仿者无法或难以轻易复制。比如快速占领市场，比如不断创新产品、营销模式。许多项目不同程度都存在这样的风险。

 

　　3.要有精准的客户定位和杀手级的隐形需求。

 

　　本周五集中项目路演，邀你观战

 

　　记者从活动组委会获悉，本月13日（周五）全天，本次创客会的关键环节——项目集中路演将在郑东新区建业总部港上演。目前报名通道仍处于开放状态，如果你认为自己的项目有足够的竞争力（获得A轮投资项目可直接进入集中路演环节），欢迎争取直通河南老胡和国内顶级投资大咖的宝贵机会。

 

　　需要提醒的是，本次创客会座位有限，需提前预约入场名额。即便因为项目所处阶段和实力暂时有限不能进入“十佳创客”之列，但只要带着项目积极参与前期活动，亦可拿到11月28日的入场“门票”。想在现场与创客深度对接的投资机构和众创空间，也需要提前向组委会预约入场名额。