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“我们是今年3、4月份才知道有农银人寿这个保险公司的，当时行里就几乎不销售别的保险公司的产品了。”农行河北某分行员工的这句话，很好地印证了农银人寿年初定下的机构发展策略——鉴于目前省级机构较多，2013年没有省级分公司开设计划，重点在于经营好原有机构。
开设了15家省级分公司以及200多家市级派驻机构的农银人寿，正通过与母行农行的渠道，在银保业务上“遍地开花”。而为了鼓励员工销售从而达成业绩，除了农行支付给员工销售佣金外，农银人寿还开出了现金奖励的诱惑。
河北：
8月期缴环比狂增96%
《证券日报》记者从某险企银保业务部了解到，从 8月份开始，主要险企银保渠道已经进入追求价值的阶段，同业交流数据显示，大部分公司8月期缴保费环比显著提升。
据保监会公布的数据，1-8月农银人寿的原保险保费收入为51.4亿元，而年初农银人寿的预定保费目标70亿元。具体到银保业务，同业数据显示，农银人寿1-8月累计规模保费同比增长87.8%，达到36.7亿元，年初目标为50亿元。
“农银人寿全年业务进度达成良好，下一步，计划进一步落实战略规划，仍以常规产品推动为主，暂时不会通过高收益产品提升保费规模。”业内人士透露。
银行系险企中，农银人寿8月规模保费环比增长34%，达到4.2亿元。农银人寿银保业务8月环比增速明显，源自其主要分公司的增长。以河北地区为例。
记者拿到的一份同业交流数据显示，农银人寿河北分公司8月单月的银保业务收入为15997万元，而7月单月仅为8159万元，环比增速高达96%。
事实上，除7月份以外，自5月份以来，农银人寿河北分公司的银保业务就保持在14000万元以上，其中5月单月、6月单月分别高达14086万元、18779万元。农银人寿河北分公司1-8月的银保业务规模保费已达73967万元。
尽管从全国范围来看，工银安盛1-8月的银保业务规模已达到70.6亿元，几乎是农银人寿的两倍，但农银人寿在河北地区的银保业务规模远高于工银安盛。同业数据显示，工银安盛河北分公司单月银保业务仅维持在2000-3000万元的规模，今年前8个月的银保业务规模仅22632万元，不到农银人寿的三分之一。
双奖励：
总、分行奖 农银给现金
这一高水平银保业务规模的达成，与农银人寿和母行农行的“共下血本”有直接关系。
据悉，去年年底农银人寿获批并完成更名程序之后，农行就同意网点对农银人寿全面开放。且在总对总启动会上，农行就初步研讨了加大对分行代销农银人寿考核力度等政策，并在今年年初将该会议指示以文件形式下发各分行。
农行河北某分行员工对记者称，其所在分行自3底起突然加大了对农银人寿产品的销售力度，“领导会隔三差五地传达行里最新会议精神，各分行甚至支行都会有销售任务，当时我们就基本只销售农银人寿的保险了。”
而为了鼓励员工销售，农行、农银人寿还采取了联合行动，分别奖励。
“行里最初可能定每1万元奖励100元，如果到月度末任务还未完成，奖励金额还会上调，最高到过每1万元奖350元。”上述农行人士表示，除了总行直付的销售佣金外，部分分支行还“自掏腰包”，以此作为对员工销售的二度奖励。
不过，该员工表示，相对来讲，农银人寿的现金奖励更为确保。